Ariane RH, cabinet de recrutement, recherche pour son client :

Le groupe REUNIMER, acteur local majeur sur le marché réunionnais et spécialisé dans les produits de la mer. REUNIMER se développe également à l’international.

Poste :

Vous êtes rattaché(e) à la Direction Générale et vos principales missions s’articulent autour de la définition, de la mise en œuvre et du contrôle des stratégies Marketing, Communication et Commerciale. Vous avez une réelle sensibilité digitale mais vous assurez également l’animation et l’accompagnement des différentes équipes de vente. Vos missions sont de deux types :

1 - Mission commerciale :

Vous participez à la définition, la mise en œuvre et le pilotage de la politique commerciale :

Analyser et rediffuser les remontées d’informations des équipes commerciales, des fournisseurs et des partenaires, afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur son marché,
Soumettre à la Direction Générale un budget de fonctionnement : force de ventes, outils,
Identifier des cibles, définir des objectifs individuels et collectifs,
Accompagner et animer les équipes commerciales sur le terrain,
Construire un argumentaire produits à l’usage des commerciaux,
Prévoir et organiser les actions de formation de la force de vente,
Organiser la prospection et son suivi,
Définir et suivre des indicateurs de performance,
Organiser et/ou accompagner des actions de promotion : salons, animations GMS, ateliers cuisine,
Assurer le recrutement sur votre périmètre et veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales,
Assurer le reporting auprès de la direction.

2 - Missions Marketing et Communication :

Vous participez à la réflexion, la formalisation et la mise en œuvre de la stratégie marketing et communication (à prédominance digitale),
Vous appliquez la stratégie marketing et communication décidée avec la Direction Générale et êtes le(la) garant(e) de sa mise en œuvre,
Vous êtes le(la) garant(e) de l’image et des valeurs du Groupe et participez activement à la définition de la politique de marques,
Vous accompagnez les commerciaux en vous appuyant sur des relais managériaux,
Vous vous assurez que les équipes commerciales disposent de supports et relais efficaces pour l’accompagnement à la réalisation des objectifs,
Vous managez également des prestataires de types agences web ou agences de communication, intervenant sur des missions marketing, communication, e-commerce,
Vous participez activement à l’intégration de la dimension digitale dans l’entreprise,
Vous réalisez des études de marché afin de faire évoluer les produits et services ainsi que le positionnement dans l’univers de la concurrence ; vous assurez un veille concurrentielle marché et produits.

Profil :

Issu(e) d’une formation supérieure commerciale ou marketing au minimum, vous justifiez d’au moins 8 années d’expériences, dont 3 dans un contexte similaire d’accompagnement d’une force de vente de terrain (direction des ventes ou commerciale) et de développement de marque commerciale. Vous bénéficiez idéalement d’expérience en marketing. Vous avez évolué dans l’univers de l’agroalimentaire, de la grande distribution et/ou de la restauration hors foyer.

Vous avez une expérience du marketing produit, des notions (voir plus) de webmarketing et de la communication ciblée BtoB et BtoC.

Vous disposez de fortes qualités d’analyse, de synthèse. Vous savez écouter et fédérer. Vous êtes rigoureux(euse) et organisé(e). Vous avez une grosse capacité de travail et de bonne aptitudes managériales.