Spring recherche, pour l’un de ses clients, un Directeur d’Agence Technique (H/F).
Le Directeur d’Agence assure une mission globale de gestion, de management et de développement de l’agence dans la vente d'équipements et matériels pour le BTP.
- Il assure une gestion rigoureuse et garantit les résultats de l’agence.
- Il conduit le développement commercial et garantie la pérennité du fonds de commerce.
- Il manage l’ensemble du personnel.
- Il assure l’interface stratégique entre le siège, l’agence, les fournisseurs et l’environnement.
ACTIVITÉS PRINCIPALES
Gérer l’agence :
- Élaborer le budget avec la direction générale et contrôler régulièrement son avancement.
- Mener toute intervention pour revenir au budget et synthétiser les résultats de l’année.
Piloter le développement commercial :
- Déterminer les axes, les objectifs et les moyens du développement.
- Intervenir personnellement en appui des commerciaux auprès des grands comptes et sur les grosses affaires.
- Entretenir le relationnel client et faire progresser les méthodes commerciales (approche marketing, positionnement par rapport à la concurrence, merchandising à l’agence …).
- Optimiser le taux de service pour les clients.
Manager l’ensemble du personnel :
- Déterminer les besoins en personnel, embauche, former, maintenir et développer les compétences.
- Apporter, aider, soutenir, animer et motiver l’équipe et maintenir un bon climat social.
- Gérer opérationnellement les effectifs (congés, absences, réaffectations …), les rémunérations et les évolutions de carrière.
- Contrôler le respect des règles de travail et spécialement de sécurité.
Assurer les interfaces stratégiques
- Communiquer, expliquer et faire appliquer la stratégie de l’entreprise et du groupe en interne.
- En assurer le relais auprès des fournisseurs (communiquer et défendre la politique).
- Représenter et positionner localement l’entreprise auprès des réseaux de décideurs locaux.
- Proposer des évolutions stratégiques (création d’agence …).
PROFIL
Vous avez une sérieuse expérience (au moins 5 ans) en management et gestion d’un centre de profit. Vous avez le sens du commerce tout en ayant une excellente connaissance dans la vente d'équipements technique pour le BTP.