Les Annonces Outre-Mer :
Les offres de GT sont toute à distance et éligibles au CPF. Définition de l’action : Organiser son action de prospection et obtenir des rendez-vous qualifiés. Objectifs : ● Elaborer un projet de prospection ● Organiser une opération de prospection ● Analyser les résultats d’une opération de prospection Profil stagiaire(s) : Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un challenge de prospection : Commercial, technico-commercial, ingénieur commercial, ingénieur d'affaires…. Pré requis : Aucun pré requis nécessaire Moyens pédagogiques : ● Support PPT ● Apports théoriques et méthodologiques ● Mises en situations pratiques à partir d’études de cas ● Travaux réalisés en animation de groupe Durée : 3 jours Groupe : 10 personnes maximum PROGRAMME DE LA FORMATION JOUR 1 : Elaboration d’un projet de prospection a. Recherche d’informations(entreprises, produits, marchés) b. Sélection d’une cible à prospecter c. Choix d’une technique et des outils (RDVs, visite) d. Choix d’objectifs opérationnels e. Rédaction et présentation d’un projet argumenté JOUR 2 Organisation d’une opération de prospection a. Elaboration du plan d’action b. Elaboration d ‘un plan de tournées c. Constitution d’un fichier de prospects, clients d. Constitution et Utilisation d’un outil d’aide à la prospection (mailing, phoning.) JOUR 3 Analyse des résultats d’une opération de prospection a. Calcul et analyse de ratio de l’opération prospection b. Analyse des résultats quantitatifs et qualitatifs c. Identification des corrections à apporter